目前冷拔無縫鋼管現貨運營新方式
近年來，冷拔無縫鋼管價格不斷探底，業內對冷拔無縫鋼管后市
幾乎失去了信心。大多數商家在不看好后市的情況下，為了規避跌
價風險，便壓縮了直接向冷拔無縫鋼管廠家的訂貨量。這樣一來，
市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業，一些冷拔無縫鋼管廠家特
別是一些中小型冷拔無縫鋼管廠家的廠內庫存居高不下，銷售渠道
不暢，嚴重影響了產品變現的能力。相對大型冷拔無縫鋼管廠家而
言，中小型冷拔無縫鋼管廠家抵御市場風險的能力較弱，不少企業
急于在銷售中想方設法地回籠資金，以維持廠內正常的生產秩序。
為此，今年初有些冷拔無縫鋼管廠家推出了一種新的銷售方式，被
稱為鋪貨銷售。
市場風險催生現貨交易新方式
鋪貨銷售是在前期冷拔無縫鋼管廠家庫存前置銷售方式上發展
起來的。這說明當傳統鋼貿經營利潤微薄的時候，不僅各大交易網
站的銷售方式會與時俱進地改變，現貨交易也在確保交易雙方安全
和共擔市場風險方面作出了探索。
去年下半年，一些冷拔無縫鋼管廠家為了加快銷售節奏，把廠
內多余庫存運送到傳統冷拔無縫鋼管集散地進行銷售。這樣的銷售
方式既可隨時隨地便于客戶提貨，又能使冷拔無縫鋼管廠家及時回
籠資金。此外，這種方式還激發了一部分有資金實力企業的積極
性，愿意先墊付一部分資金為送貨冷拔無縫鋼管廠家實施反托盤，
銷售后立馬結清賬款。這種銷售方式實施一段時間后，冷拔無縫鋼
管廠家庫存有所下降。冷拔無縫鋼管廠家為了降低成本，進行科學
合理排產，維護銷售渠道正常運轉，于是在廠商雙方共同商量下，
又推出定時、定量、定價的“三定”鋪貨銷售方式。
“三定”鋪貨銷售方式的具體內容如下：一為定時，廠商為了共
同分擔市場風險，每月定時結清賬目，定價由原來的月定價變為旬
定價，這樣也就加快了銷售節奏，使鋼價更能接近地氣，在一定程
度上降低了市場風險;二為定量，冷拔無縫鋼管廠家每月在收到鋼
貿商很少一部分定金后，即送額定的貨到指定倉庫，鋼貿商必須每
旬按規定銷售一定量的冷拔無縫鋼管，冷拔無縫鋼管廠家則承諾不
再另行組織銷售;三為定價，廠商每旬初以當地實際銷售價格為基
礎，下浮30元/噸~50元/噸作為代理銷售費用。
實施“三定”鋪貨銷售后，廠商攜手并肩，有效地規避市場風
險，共同應對低迷行情。鋼貿商按照協議，交付10%~20%的保
證金，并負責完成當旬銷售任務;冷拔無縫鋼管廠家按照協議，每
月運送一定量的冷拔無縫鋼管到指定倉庫。在實際操作中，一家鋼
貿商每月的訂貨量不能少于1萬噸。每旬一訂的話，僅僅依靠單個
企業的力量，很難銷售這么多冷拔無縫鋼管。為此，往往以一家鋼
貿企業為主，組織3家~5家鋼貿商聯手銷售，確保在“三定”框架
下，及時協助冷拔無縫鋼管廠家回籠資金。
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